5月3日和5日，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記梁學(xué)忠分別赴大豐通威飼料公司和鹽城天邦飼料公司調(diào)研，這也是梁學(xué)忠董事長(zhǎng)今年以來考察調(diào)研的第六和第七家飼料企業(yè)，雙方就共同推動(dòng)落實(shí)飼料集中購(gòu)銷戰(zhàn)略和加強(qiáng)飼料原料合作進(jìn)行了深入交流。集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳才俊、飼料經(jīng)營(yíng)處處長(zhǎng)尤開軍等陪同調(diào)研。
通威公司和天邦公司都是目前國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭企業(yè)，也是上市公司，大豐通威去年在集團(tuán)公司農(nóng)場(chǎng)范圍內(nèi)銷售了12000余噸飼料，鹽城天邦銷售了近8000噸飼料，合計(jì)飼料銷量占集團(tuán)公司的四分之一，均名列前茅，是集團(tuán)公司飼料集中購(gòu)銷的重要合作伙伴。梁學(xué)忠董事長(zhǎng)此行旨在增強(qiáng)雙方的全面了解，增進(jìn)彼此的友誼，加強(qiáng)合作，助推通威、天邦在江蘇沿海市場(chǎng)的拓展。
梁學(xué)忠與兩家公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了友好會(huì)談，對(duì)大豐通威和鹽城天邦近年來所取得的銷售業(yè)績(jī)給予了充分肯定，并對(duì)未來合作發(fā)展提出了希望。他表示，通威和天邦都具有技術(shù)一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室和檢測(cè)手段、規(guī)范的管理體系，特別是技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等，都走在行業(yè)前列，得到廣大養(yǎng)殖戶的充分認(rèn)同。集團(tuán)公司與兩家公司的合作由來已久，特別是在飼料集中購(gòu)銷后，2012年通威在農(nóng)場(chǎng)范圍內(nèi)的銷售首次突破了1萬噸大關(guān)，天邦的銷量也有了大幅增長(zhǎng)，邁上了新的臺(tái)階。
梁學(xué)忠指出，飼料集中購(gòu)銷有利于降低養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本，提高養(yǎng)殖戶的效益，也有利于飼料企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，提升市場(chǎng)空間。集團(tuán)公司擁有豐富的水面資源，通威、天邦公司具有先進(jìn)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，相信在飼料集中購(gòu)銷的框架內(nèi)，合作的路子會(huì)越走越寬、越走越遠(yuǎn)，養(yǎng)殖戶的利益也將得到更好的維護(hù)和提高。今年集團(tuán)公司飼料工作的重點(diǎn)之一就是提高飼料品牌的集中度，希望飼料企業(yè)以提升服務(wù)作為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效方式，派駐技術(shù)人員到一線塘口設(shè)立服務(wù)站，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，同時(shí)要經(jīng)常性地舉辦了技術(shù)培訓(xùn)班，解決養(yǎng)殖戶在漁業(yè)養(yǎng)殖過程中遇到的實(shí)際問題，幫助養(yǎng)殖戶提高單產(chǎn)，通過服務(wù)的競(jìng)賽，提高市場(chǎng)占有率。今年集團(tuán)公司出臺(tái)了新的飼料集中購(gòu)銷內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)政策，從制度安排上也有利于品牌飼料廠家市場(chǎng)的擴(kuò)展。希望通威、天邦抓住機(jī)遇，積極開拓，爭(zhēng)取今年的銷售繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。
梁學(xué)忠強(qiáng)調(diào)，希望在飼料集中購(gòu)銷的基礎(chǔ)上，雙方進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享市場(chǎng)資源，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在原料采購(gòu)的環(huán)節(jié)開展全面的合作，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
通威、天邦公司的負(fù)責(zé)人表示，要抓住機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)殖塘口的服務(wù)，通過完善服務(wù)手段，豐富服務(wù)內(nèi)容，幫助養(yǎng)殖戶提升效益，把技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額。同時(shí)，全面提升與省沿海集團(tuán)的合作層次，推進(jìn)飼料原料銷售，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的全面提升。
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